Девелопер из Майами Эдгардо Дефортуна о строительстве квартир в Волшебном городе

На протяжении десятилетий богатые латиноамериканские покупатели, стремившиеся спрятать свои богатства за пределами своих родных стран, питали рынок роскошных квартир Майами. Именно Эдгардо Дефортуна помог открыть им двери.

Родом из Аргентины, Дефортуна основал Fortune International Group еще в 1980-х годах, чтобы заключать сделки для латиноамериканских клиентов и управлять их недвижимостью. За прошедшие десятилетия фирма стала одной из крупнейших и самых известных брокерских компаний по продаже предметов роскоши в Южной Флориде.

К концу 1990-х годов Дефортуна и его жена Ана Кристина Дефортуна подняли дело на новый уровень, добавив в компанию подразделение разработки. Сегодня фирма является одним из самых известных застройщиков квартир в Майами. Ее портфолио охватывает бутик-анклавы, такие как кондоминиум Jade Signature, спроектированный Herzog & de Meuron в Санни-Айлс-Бич, до высотных башен в районе Брикелл, а также фирменные проекты образа жизни с St. Regis и Ritz-Carlton.

Даже на этом неспокойном рынке фирма не сбавляет обороты. В качестве примера можно привести проект, созданный по мотивам Casa Tua, популярной итальянской кулинарной концепции, родом из Волшебного города. Изначально задуманная как 70-этажная башня-кондоминиум, предназначенная для краткосрочной аренды, компания Fortune в марте представила планы по строительству комплекса, который будет включать в себя офисы, дополнительные квартиры и – при высоте 930 футов – станет одним из самых высоких зданий в Майами.

В апреле Дефортуна встретился с Commercial Observer, чтобы обсудить свои последние проекты: неудавшееся поглощение кондоминиума в Майами-Бич стоимостью 500 миллионов долларов, а также состояние рынка Майами.

Это интервью было отредактировано для обеспечения длины и ясности.

Коммерческий обозреватель: Как вы попали в недвижимость?

Эдгардо Дефортуна: Я переехал сюда, когда мне было 23 года — как и все остальное, почти случайно, в том смысле, что моя сестра хотела приехать сюда учиться на врача. Мой отец убедил ее никогда не ходить одна, поэтому она убедила меня приехать на три месяца. Я все еще жду, когда я вернусь.

Я увидел возможность выйти на рынок Латинской Америки. В то время никто не уделял этому особого внимания. Я понял, что людей из Южной Америки не обслуживали должным образом. Я объединился с юристами и банкирами, чтобы облегчить им процесс покупки и выбора и правильно его структурировать.

Как, по вашему мнению, изменился профиль покупателя квартиры в Майами с тех пор, как вы переехали сюда?

Это было 60/40 иностранных и внутренних или 70/30 в зависимости от местоположения и проекта, причем большинство всегда было южноамериканским, особенно в отношении нового продукта. После Covid сейчас соотношение 50/50 или даже 60/40 на другой стороне. Что касается проекта Ritz-Carlton, который мы реализуем в Помпано-Бич, то он на 85 процентов осуществляется внутри страны.

Для иностранных покупателей развитие событий было в большей степени ориентировано на инвесторов. Внутренние покупатели обычно ищут первичные дома для семей. Но есть много таких людей, как я, которые живут в США. Я покупатель из Латинской Америки или из Америки?

У вас куча проектов в разработке. Как идут дела с финансированием?

Банки также заметили, что портфель многоквартирных проектов несколько сократился из-за более высоких процентных ставок и более высоких затрат на строительство. Это делает цифры значительно ужесточенными. Крупные хедж-фонды и люди, которые любят называть эти активы ради собственного эго, несколько исчезли с рынка.

Таким образом, финансирование кондоминиумов более привлекательно для некоторых понимающих банков. Они ищут опыт, предварительные продажи, концепцию, которая им нравится, и они видят, насколько сила спонсорства с точки зрения капитала настолько же предана им, как и они.

Я был приятно удивлен. В прошлом месяце мне позвонили два банка и сказали: «Не забывайте нас, потому что мы на рынке». Реальность такова, что банкам приходится размещать, поэтому они просто пытаются выбрать лучшие проекты.

Вы получили какие-либо кредиты в последнее время?

У нас нет строительных кредитов — не потому, что нет банков, а потому, что у нас нет связанных затрат. Некоторые цены совершенно неуместны.